O Mercado Automotivo na América Latina: Tendências, Oportunidades e Por Que a Pesquisa de Mercado Nunca Foi Tão Estratégica
A indústria automotiva na América Latina está passando por uma das transformações mais significativas dos últimos anos. A chegada de novos fabricantes, a rápida adoção de veículos eletrificados, a mudança nas expectativas dos consumidores e o aumento da concorrência global estão redefinindo o cenário automotivo da região.
Para empresas que planejam lançar novos produtos, validar conceitos, compreender o comportamento do consumidor ou expandir sua atuação para novos mercados, a pesquisa de mercado deixou de ser uma etapa opcional e passou a ser uma necessidade estratégica.
Um Mercado em Transformação
Brasil e México continuam sendo os dois maiores polos de fabricação automotiva da América Latina, mas o cenário regional segue em constante evolução.
De acordo com a International Organization of Motor Vehicle Manufacturers (OICA), a produção global de veículos continuou crescendo em 2025, enquanto Brasil e México mantiveram seus papéis estratégicos na cadeia de suprimentos automotiva das Américas.
Dados da EMIS Insights indicam que o México responde por aproximadamente 57% da produção de veículos da América Latina, enquanto o Brasil representa cerca de 33%. Juntos, os dois países concentram quase 90% de toda a produção automotiva da região.
Essa concentração torna ambos os mercados fundamentais para montadoras globais, fornecedores, empresas de mobilidade e companhias de tecnologia que desejam fortalecer sua presença na América Latina.
O Consumidor Automotivo Mudou
Comprar um veículo já não depende apenas de preço ou desempenho.
Hoje, os consumidores avaliam conectividade, tecnologia embarcada, sustentabilidade, custos de manutenção, experiência de compra digital e reputação da marca antes de tomar uma decisão.
Ao mesmo tempo, novos fabricantes internacionais, especialmente marcas asiáticas, continuam conquistando participação de mercado em toda a região, tornando o ambiente cada vez mais competitivo.
Esse cenário levanta questões fundamentais para as empresas.
Como os consumidores percebem novas marcas automotivas?
Quais atributos realmente influenciam a decisão de compra?
Como as expectativas dos consumidores diferem entre Brasil, México, Colômbia, Chile e Argentina?
Como produtos e estratégias de comunicação devem ser adaptados para diferentes mercados latino-americanos?
Essas são perguntas que somente uma pesquisa de mercado bem estruturada pode responder.
A Eletrificação Está Acelerando a Transformação da Indústria
Outra tendência que está moldando o setor é o rápido crescimento dos veículos eletrificados.
Segundo o relatório Global EV Outlook 2026, da International Energy Agency (IEA), as vendas de veículos elétricos na América Latina cresceram 75% durante 2025. Brasil e México responderam por mais de três quartos desse crescimento regional. O Brasil registrou aproximadamente 180 mil vendas de veículos eletrificados, enquanto o México praticamente triplicou suas vendas em relação ao ano anterior.
Mais do que números de vendas, esses resultados demonstram uma mudança profunda no comportamento dos consumidores e evidenciam a velocidade com que novas tecnologias estão sendo adotadas em toda a região.
Para montadoras, fornecedores e empresas de mobilidade, compreender essas novas preferências tornou-se essencial para manter a competitividade.
A América Latina Não É Um Mercado Único
Embora muitas empresas internacionais tratem a América Latina como uma única região, cada país possui dinâmicas de mercado bastante distintas.
Poder de compra, infraestrutura de mobilidade, regulamentações governamentais, maturidade digital, preferências culturais e percepção das marcas variam significativamente entre os países.
Uma estratégia bem-sucedida no México pode exigir adaptações importantes antes de ser implementada no Brasil, na Colômbia ou na Argentina.
É por isso que empresas automotivas multinacionais recorrem cada vez mais a pesquisas de mercado multicountry antes de realizar investimentos estratégicos.
Onde a Pesquisa de Mercado Gera Valor
Na OnTarget, observamos um crescimento consistente na demanda por projetos de pesquisa voltados para o setor automotivo em toda a América Latina.
Esses estudos frequentemente incluem:
- Testes de conceito antes do lançamento de novos produtos.
- Avaliação de campanhas publicitárias e comunicação.
- Pesquisa de UX para plataformas digitais, sistemas de infotainment e experiências de veículos conectados.
- Mapeamento da jornada do consumidor.
- Entrevistas em profundidade com proprietários de veículos, potenciais compradores, gestores de frotas e especialistas do setor.
- Pesquisas B2B com concessionárias, distribuidores, oficinas, fornecedores e operadores de frotas.
Cada uma dessas metodologias ajuda organizações a reduzir incertezas e tomar decisões de negócio mais bem fundamentadas.
Uma Pesquisa Bem Executada Exige Conhecimento Local
Realizar pesquisa de mercado na América Latina envolve muito mais do que traduzir questionários.
Cada mercado possui seu próprio contexto cultural, desafios operacionais, particularidades no recrutamento de participantes e exigências regulatórias que influenciam diretamente a qualidade dos dados coletados.
Para institutos internacionais de pesquisa e marcas globais, trabalhar com especialistas locais em campo é fundamental para garantir insights confiáveis e uma execução consistente em múltiplos países.
Isso é especialmente importante em projetos que envolvem recrutamento especializado, pesquisas qualitativas, estudos quantitativos, pesquisa de UX, gestão de incentivos e coordenação multicountry.
Considerações Finais
A indústria automotiva latino-americana está entrando em uma nova fase de crescimento impulsionada pela eletrificação, transformação digital, aumento da concorrência e mudanças aceleradas nas expectativas dos consumidores.
Organizações que investem em pesquisa de mercado conseguem compreender melhor as particularidades de cada mercado local, reduzir riscos, validar decisões estratégicas e desenvolver produtos e serviços mais alinhados às necessidades dos clientes.
Na OnTarget, apoiamos institutos internacionais de pesquisa, consultorias e marcas globais oferecendo serviços de campo de alta qualidade, recrutamento de participantes, moderação, gestão de incentivos, pesquisa de UX e coordenação de projetos multicountry em toda a América Latina.
Planejando um projeto de pesquisa automotiva na América Latina?
Se você está avaliando um novo conceito, testando um produto, conduzindo pesquisas com consumidores ou expandindo sua atuação para novos mercados, a OnTarget oferece a experiência local e a excelência operacional necessárias para executar pesquisas de mercado com sucesso em toda a América Latina.
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A indústria automotiva evolui rapidamente, assim como o mercado de pesquisa na América Latina.
Para acompanhar tendências do setor, consumer insights, pesquisas de UX e as melhores práticas em pesquisa de mercado na região, siga a OnTarget Market Research no LinkedIn:
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Fontes
International Organization of Motor Vehicle Manufacturers (OICA)
https://www.oica.net
EMIS Insights
Latin America Automotive Sector Report 2025–2026
https://www.emis.com
International Energy Agency (IEA)
Global EV Outlook 2026
https://www.iea.org/reports/global-ev-outlook-2026